กฎตายตัวทางเพศทั่วไปถือว่าผู้ชาย

กฎตายตัวทางเพศทั่วไปถือว่าผู้ชายมีความก้าวร้าวมากกว่าและผู้หญิงมีอารมณ์มากกว่า ในการเจรจาต่อรอง ผู้ชายจะกล้าแสดงออกมากกว่าและผู้หญิงจะส่งเสริมความสัมพันธ์ได้ดีกว่า อย่างไรก็ตาม การศึกษาใหม่เผยให้เห็นว่าเมื่อผู้คนพยายามสร้างความประทับใจในเชิงบวก พวกเขาอาจมีพฤติกรรมที่ ความขัดแย้ง กับแบบแผนทางเพศJared Curhan จาก Sloan School of Management ของ MIT และ Jennifer Overbeck จาก Marshall School of Business ของ University of Southern California มอบหมายให้นักศึกษา MBA 190 คนเข้าร่วมกลุ่มเพศเดียวกันเพื่อเป็นตัวแทนนายหน้าที่มีสถานะสูงหรือผู้สมัครงานที่มีสถานะต่ำ การจำลองการเจรจาจ้างงานมาตรฐาน ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งได้รับสิ่งจูงใจเงินสดเพิ่มเติมเพื่อสร้างความประทับใจในเชิงบวกต่อคู่เจรจา